Preventa vs. autoventa: diferencias y cuál le conviene a tu distribuidora
Cómo funciona cada modelo de venta en ruta, qué implica operarlo y cuándo conviene combinarlos.
Si tu distribuidora vende por rutas, tarde o temprano te preguntas si conviene que el vendedor tome el pedido y otro camión lo entregue después (preventa) o que el mismo camión venda y entregue en el momento (autoventa). No hay una respuesta única: depende de tu producto, tus clientes y tu flotilla.
Qué es la preventa
En preventa, el vendedor visita al cliente, levanta el pedido (hoy en el celular) y después un camión de reparto lo entrega. El almacén arma cada carga con lo que ya está vendido.
Qué es la autoventa
En autoventa, el camión sale cargado y el vendedor-repartidor vende y entrega en la misma visita. Al regresar se liquida la ruta: lo vendido, el efectivo, el crédito, las devoluciones y lo que regresa al almacén.
Diferencias principales
| Preventa | Autoventa | |
|---|---|---|
| Cuándo se entrega | Después de la visita (otro día o turno) | En la misma visita |
| Carga del camión | Exacta: solo lo vendido | Estimada: puede regresar producto |
| Personal | Vendedor + repartidor | Una sola persona o tripulación |
| Efectivo en ruta | Lo cobra el repartidor al entregar | Vende y cobra en el momento |
| Ideal para | Clientes grandes, pedidos variables, muchos productos | Tiendas pequeñas, compra de impulso, pocos productos |
¿Cuál conviene?
- Preventa: si manejas muchos productos, clientes con pedidos grandes o quieres camiones cargados sin regresos.
- Autoventa: si vendes productos de alta rotación a tiendas pequeñas que compran lo que ven en el momento.
- Mixto: muchas distribuidoras usan preventa para los clientes que más compran y autoventa para las tienditas. La segmentación de la cartera es la que decide.
Lo que necesitas para cualquiera de los dos
Un sistema que levante pedidos o ventas en el celular, aplique promociones igual en todas las rutas y liquide rápido al regresar. ERP FROG maneja preventa, venta directa, entrega y liquidación; nosotros lo implementamos y ordenamos tus rutas según lo que compra cada cliente.
Preguntas frecuentes
¿Se pueden combinar preventa y autoventa?
Sí, y es común: preventa para los clientes que más compran y autoventa para tiendas pequeñas. Lo que decide quién va en cada modelo es la segmentación de tu cartera.
¿Qué sistema sirve para preventa y autoventa?
Uno que funcione en el celular del vendedor y liquide rutas. ERP FROG cubre preventa, venta directa, entrega y liquidación; somos distribuidores e implementadores.