Segmentación de cartera y diseño de rutas de venta
Con los años las rutas crecen sin orden: vendedores que se cruzan en la misma colonia, rutas con el doble de clientes que otras, clientes grandes que casi no reciben visita y tienditas que se llevan horas de recorrido.
Ordenamos tu cartera y tus rutas para que cada vendedor pase su día frente a los clientes que más venden. Funciona para distribuidoras de bebidas, abarrotes, alimentos y cualquier empresa que venda por rutas.
El problema que resolvemos
Cada visita a un cliente que casi no compra es tiempo que no le das a uno que sí. Sin segmentación, la ruta se arma por costumbre y no por lo que vende cada cliente.
Por qué te conviene
Menos kilómetros inútiles
Rutas compactas, sin vendedores cruzados ni zonas duplicadas.
Más tiempo con los clientes A
La frecuencia de visita depende de lo que compra cada cliente, no de la costumbre.
Cargas parejas
Rutas balanceadas en clientes y tiempo, para que nadie quede saturado ni ocioso.
Listo para tu sistema
Entregamos la cartera y las rutas listas para cargar en FROG o en el sistema que uses.
Qué incluye
- Clasificación de la cartera por volumen, canal y potencial (A, B y C)
- Frecuencia de visita recomendada por segmento
- Rebalanceo de rutas sobrecargadas
- Depuración de rutas y clientes inactivos
- Creación de rutas nuevas donde hace falta cobertura
- Asignación de clientes por vendedor y orden de visita
- Mapa de rutas para preventa, autoventa o reparto
- Carga de la nueva estructura en tu sistema (FROG u otro)
Ya lo hemos hecho
Segmentación y rutas
Clasificamos tu cartera por volumen, canal y potencial, y rebalanceamos, depuramos o creamos rutas. Así cada vendedor visita a los clientes que de verdad importan.
ERP FROG
Implementamos el ERP FROG en distribuidores de embotelladoras. Configuramos el sistema, migramos tus datos, ajustamos tus procesos y te acompañamos hasta el arranque en operación, con experiencia en más de 40 CEDIS.
App de mermas
Es una app móvil para controlar inventarios, registrar mermas, organizar clientes y gestionar rutas desde una sola plataforma, ayudando a mejorar el orden, reducir pérdidas y hacer más eficiente la operación diaria.
Preguntas frecuentes
¿Qué datos necesito entregarles?
Tu lista de clientes con dirección o ubicación, las ventas de los últimos meses por cliente y tus rutas actuales. Si los tienes en FROG, Excel u otro sistema, nosotros los extraemos y los ordenamos.
¿Sirve para mi giro?
Sí, para cualquier distribuidora que venda o reparta por rutas: bebidas, agua, cerveza, abarrotes, botanas, lácteos, pan, farmacia, limpieza y más.
¿Qué es la segmentación ABC de clientes?
Es ordenar tu cartera según cuánto te compra cada cliente: los A son pocos y dejan la mayor parte de la venta, los C son muchos y compran poco. Con eso decides a quién visitar más seguido y quién puede atenderse por teléfono o con menos frecuencia.
¿Funciona con ERP FROG?
Sí. Somos distribuidores e implementadores de FROG y dejamos la nueva cartera y las rutas cargadas en el sistema.
¿Cuánto cuesta?
Depende del número de clientes y rutas. El diagnóstico es sin costo y con él te damos una cotización cerrada.
¿Cuántas horas de ruta se van en clientes que casi no compran?
Mándanos cuántos clientes y rutas tienes. Te decimos dónde se está yendo el tiempo de tus vendedores, sin costo.
- 1. Escríbenos
- 2. Diagnóstico de tu cartera y rutas
- 3. Cotización cerrada sin compromiso
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